Cara Menentukan Harga Jasa MUA 2025: Hitung Break-even sampai Bikin Paket Pernikahan

Banyak MUA pemula lulus kursus lalu diam di rumah

Nggak karena malas. Cuma bingung mau mulai dari mana. Sepuluh tahun lalu aku baru mulai terima order bridal. Harga? Tebak-tebakan. Hari itu aku sadar: aku sendiri yang nggak tahu harga diri.

Banyak MUA pemula akhirnya pakai foto selfie makeup sendiri karena belum punya foto profesional. Padahal hasil TFP yang rapi biasanya lebih meyakinkan calon klien.

Formula sederhana: HPP + Waktu + Margin = Harga Minimum

HPP itu bukan cuma kosmetik. Ada sewa kit, transport, asisten, listrik air, depreciasi alat, paket data, apps booking, pajak. Banyak MUA hitung kosmetik doang — rugi di tempat lain.

Waktu itu uang. Satu paket bridal 8-12 jam. Makeup tamu 2-3 jam per orang. Hitung jam kerja, kalikan rate per jam yang mau kamu terima. Angka ini beda buat tiap orang.

Margin minimal 30-50% dari HPP+waktu. Di bawah itu nggak bisnis, ngelayan.

Riset pasar nggak perlu ribet

Cek 5-10 MUA di kota kamu. Level skill sama? Paket bridal berapa? Makeup tamu berapa? Catat range-nya. Posisi kamu di mana? Baru mulai? Taruh di bawah tengah. Udah 20+ klien? Tengah ke atas. Senior 100+ klien? Atas.

Jangan bandingin sama Jakarta kalau kamu di Bandung. Pasar beda. Daya beli beda.

Tiga paket yang jelas lebih berguna daripada tujuh paket yang bikin pusing

Menurut saya, tiga paket yang jelas lebih berguna daripada tujuh paket yang bikin pusing.

**Paket Dasar**: Makeup akad + 1 makeup tamu + touch up kit. Cocok buat acara kecil, budget terbatas.

**Paket Standar**: Makeup akad + 2 makeup tamu + touch up kit + change look akad ke resepsi. Paling laku.

**Paket Lengkap**: Paket Standar + makeup pengantin pria + trial session + touch up full day. Buat yang mau full handled.

Setiap paket punya harga tetap. Nego? Bisa — tapi kurangi item, nggak potong harga. "Paket Standar minus change look jadi Rp X" lebih sehat daripada "Paket Standar diskon 20%."

Kontrak yang terlalu melindungi MUA justru bikin klien serius merasa aman

Klausul standar: DP 30-50% non-refundable, pembayaran lunas H-7, batas perubahan jadwal H-3, force majeure, hak cipta foto. Template sendiri yang sudah divalidasi hukum lebih aman daripada copy-paste dari grup WA.

Banyak MUA pernah: klien bridal batal seminggu sebelum akad. DP udah dipakai beli kosmetik khusus. Nggak ada kontrak? Ruginya bukan cuma uang.

Trial session: bayar atau gratis?

Aku pilih bayar. Trial itu waktu, produk, dan tenaga. Kalau klien serious, dia bayar. Kalau nggak, berarti dia cuma survey. Biaya trial bisa dikurangi dari paket kalau booking — jadi win-win.

Kalau belum punya klien, sesi TFP bisa jadi pilihan buat bangun portofolio. Sesi TFP yang awalnya cuma buat latihan kadang malah jadi sumber klien pertama karena fotonya dibagiin model.

Review harga tiap quarter

Bulan Januari, April, Juli, Oktober — buka spreadsheet. Cek: biaya naik berapa persen? Kosmetik mahal? Sewa naik? Gaji asisten naik? Kalau iya, naikkan harga 5-10%. Komunikasikan ke klien lama: "Mulai bulan depan harga paket akad jadi Rp 2,7 juta." Yang setia bakal paham. Yang nggak, yaudah — kamu butuh klien yang hormat waktu dan skill kamu.

Sudah.

Menurut saya, tiga paket yang jelas lebih berguna daripada tujuh paket yang bikin pusing. Dan harga yang dihitung dari break-even, bukan dari perasaan, itu yang bikin bisnis MUA tahan lama.

Kamu butuh sistem yang bantu kelola booking, invoice, dan jadwal tanpa pusing? Coba Riasin.com — platform manajemen bisnis MUA yang sudah dipakai ratusan MUA Indonesia.