Cara Menentukan Harga Jasa MUA Pemula agar Tidak Rugi

Kenapa Pricing itu Bikin Pusing?

Ngomongin soal harga memang nggak evergreen buat MUA pemula. Takut kehabisan klien kalau mahal, tapi kalau murah malah rugi sendiri. Faktanya, banyak MUA baru yang setahun penuh cuma ngejar target booking tapi akhir bulan uangnya pas-pasan — bahkan minus.

1. Hitung Biaya Operasional Dulu (Bukan Tebakan)

Sebelum nentuin harga, catet dulu semua pengeluaran:

• Kosmetik & peralatan: Foundation, brush, setting spray, lashes, dll. Hitung rata-rata pemakaian per klien.Transport: Bensin, tol, parkir, ojol kalau bawa kit besar.Waktu: Makeup 2-3 jam + perjalanan + setup + touch up. Itu belum hitung meeting/konsultasi awal.Lisensi & sertifikat: Kalau ada.Marketing: Iklan IG, boost post, foto portfolio, website.Asuransi/emergency fund: Kalau klien batalkan last minute, kit rusak, sakit, dll.

Contoh kalkulasi sederhana per klien:

• Kosmetik: Rp 150.000Transport: Rp 100.000Waktu (5 jam × Rp 50.000/jam): Rp 250.000Marketing & lain-lain (dibagi rata): Rp 50.000

Total HPP: Rp 550.000

Itu baru modal balik. Belum untung.

2. Kenal Pasar & Kompetitor

Cek rate MUA lain di kota kamu yang levelnya mirip (pengalaman, portfolio, certificatenya). Jangan bandingin sama senior 10 tahun atau celebrity MUA — target pasarnya beda.

• Kota besar (Jabodetabek, Bandung, Surabaya): Pemula biasanya Rp 800k – 1,5jtKota sedang/kecil: Rp 500k – 1jtDestination wedding / out of town: Tambah biaya transport + akomodasi

3. Jangan Cuma Jual "Makeup" — Jual *Value*

Klien bayar bukan cuma biar wajahnya dipoles. Mereka bayar:

• Ketenangan pikiran (tau klien aman di tangan pro)Hemat waktu (nggak perlu trial-error sendiri)Foto bagus (makeup tahan lama, photogenic)Pengalaman (vibe santai, nggak digeburin, dengerin request)

4. Buat Paket yang Jelas (Supaya Nego Nggak Panjang)

Contoh paket standar:

| Paket | Isi | Harga Range |

|-------|-----|-------------|

| Basic | Makeup only, 1 look, max 2 jam | Rp 700k – 1jt |

| Standard | Makeup + hairstyling simple, 2 look, touch up kit | Rp 1,2jt – 1,8jt |

| Premium | Makeup + hair complex, 3 look, false lashes premium, stay until acara selesai | Rp 2jt – 3,5jt |

Tips: Kasih opsi *add-on* (lashes premium, airbrush, perpanjangan jam) biar klien bisa upgrade tanpa bingung.

5. Aturan Emas: Nggak Murah di Awal, Nggak Mahal Tanpa Alasan

• Jangan set harga Rp 300k cuma buat dapet portfolio. Itu bikin pasar rusak & kamu kelelahan.Jangan set harga Rp 5jt kalau portfolio cuma 5 foto HP gelap.Lakukan: Mulai dari harga *entry* yang wajar (cover HPP + margin 30-50%), naikkan tiap 6-12 bulan seiring portfolio & review nambah.

6. Kontrak & DP: Proteksi Buat Kamu & Klien

Selalu pakai kontrak simpel (bisa WA blast format PDF) yang isinya:

• Tanggal, jam, lokasiPaket & harga finalDP 30-50% (non-refundable kalau batal < 14 hari)Kebijakan reschedule & force majeureHak foto/video (boleh diposting MUA atau nggak)

DP itu bukan uang muka — itu booking fee yang mengunci jadwal kamu. Kalau klien batal, kamu sudah nolak klien lain di tanggal itu.

7. Review & Adjust Tiap Quarter

Buktiin dengan data, bukan perasaan:

• Berapa inquiry vs booking?Berapa klien repeat / referal?Margin bersih per bulan?Jam kerja efektif per klien?

Kalau booking penuh 2 bulan ke depan → naikkan harga 10-15%.

Kalau inquiry banyak tapi konversi rendah → cek paket/komunikasi, bukan langsung turunin harga.

Kesimpulan

Harga yang benar = HPP + Margin + Nilai Pasar + Brand Value.

Jangan takut ditolak karena mahal. Klien yang cocok bakal bayar karena percaya sama hasil & profesionalitas kamu. Klien yang cuma cari murah? Biarkan — mereka bukan target kamu.

Mulai hitung HPP hari ini, bikin paket yang jelas, dan taruh harga yang adil buat tenaga & skill kamu. 💄✨

---

*Butuh bantu manage booking, invoice, & jadwal MUA? Coba [Riasin.com](https://riasin.com) — platform booking management khusus MUA Indonesia. Gratis coba 14 hari!*