Mengatur Harga Jasa MUA: Dari Break-even Hingga Paket Pernikahan Lengkap

Jangan taruh diskon di price list

Pernah lihat price list: "Paket Akad: Rp 2,5 juta (normal Rp 3 juta)"? Itu sinyal lemah. Client bakal pikir harga aslinya Rp 2,5 juta, dan Rp 3 juta cuma buat bikin diskon kelihatan menarik. Lebih baik tulis: "Paket Akad: Rp 2,5 juta." Diskon? Beri saat client booking hari sepi — Senin sampai Kamis, atau bulan-bulan non-musim pernikahan. Itu strategi, bukan putus asa.

Simplify paketmu

Dulu aku punya 7 paket: akad, resepsi, full day, half day, trial, touch-up only, dan custom. Client bingung, aku sendiri ribet nerapin. Sekarang cuma 3:

Paket Akad: 1x makeup + 1x touch-up (maksimal 4 jam)

Paket Resepsi: 2x makeup + 2x touch-up (full day, max 10 jam)

Paket Pernikahan Lengkap: Paket Akad + Paket Resepsi + trial makeup 1x

Sudah. Client pilih cepat, aku nerapin cepat, akuntansi gampang.

Biaya tambahan yang sering kelupaan

Transport ke venue — kalau di luar kota, hitung bensin + toll + parkir + makan. Akomodasi kalau harus inap. Asisten kalau bride party besar (lebih dari 3 orang makeup). Perpanjangan jam — tentuin rate per jam di kontrak. Semua ini kommunikasikan di awal, nggak pas hari-H.

Trial: charge atau free?

Aku pilih charge. Trial itu waktu, produk, dan tenaga. Kalau client serious, dia bayar. Kalau nggak, berarti dia cuma survey. Biaya trial bisa dikurangi dari paket kalau booking — jadi win-win.

Review harga tiap quarter

Bulan Januari, April, Juli, Oktober — buka spreadsheet. Cek: biaya naik berapa persen? Kosmetik mahal? Sewa naik? Gaji asisten naik? Kalau iya, naikkan harga 5-10%. Komunikasikan ke client lama: "Mulai bulan depan harga paket akad jadi Rp 2,7 juta." Yang setia bakal paham. Yang nggak, yaudah — kamu butuh client yang hormat waktu dan skill kamu.

Menurut saya, tiga paket yang jelas lebih bergusah daripada tujuh paket yang bikin pusing. Dan harga yang dihitung dari break-even, bukan dari perasaan, itu yang bikin bisnis MUA tahan lama.

Kamu butuh sistem yang bantu kelola booking, invoice, dan jadwal tanpa pusing? Coba Riasin.com — platform manajemen bisnis MUA yang sudah dipakai ratusan MUA Indonesia.